上海良時智能科技股份有限公司（股票代碼：837430 厚積薄發(fā) 持續(xù)創(chuàng)新）， 創(chuàng)建于1993年,經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、工程安裝、工程咨詢于一體的專業(yè)化制造及自動化智能控制系統(tǒng)集成服務(wù)公司，能為全球客戶提供表面處理系統(tǒng)解決方案，上海市高新技術(shù)企業(yè)。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時，良時長期參與公益和環(huán)保等各項(xiàng)相關(guān)活動，回饋社會，“做一名有社會責(zé)任心的團(tuán)體公民”。

1983年考入中國紡織大學(xué)（今東華大學(xué)）的凌建民，專業(yè)是機(jī)械制造，畢業(yè)后進(jìn)入上海電力安裝第二工程公司，成為了一名技術(shù)員。堅(jiān)信“世界是美好的，一切都會朝好的方向發(fā)展”的他，是第一批南下海南的“闖海人”，也可能是最早的一批創(chuàng)業(yè)“失敗者”。創(chuàng)業(yè)的激情并沒有因此而熄滅，因?yàn)?ldquo;所經(jīng)歷的一切，都是最好的準(zhǔn)備”，創(chuàng)業(yè)者始終在路上，“一切歸零，世界就是你的”。

▍ 失敗的海南創(chuàng)業(yè)

1988年，隨著海南的建省和經(jīng)濟(jì)特區(qū)的成立，海南成為一部分國人最向往的地方，“十萬人才過海峽”的場面一時間令人嘆為觀止。

已經(jīng)工作了一年的凌建民按捺不住內(nèi)心的沖動，義無反顧的辭去工作，拎起行李箱登上了上海至廣州南下的火車，再乘船渡過瓊州海峽，投身海南大開發(fā)的浪潮，成為最早的一批“闖海人”。

海南的一切對凌建民來說都是新奇的，內(nèi)心里燃燒著無限的激情和渴望，現(xiàn)實(shí)中卻要為最基本的吃飯睡覺發(fā)愁?？恐瑢W(xué)的幫忙，算是有了棲身之地。凌建民從沒想過只是來海南找一份安穩(wěn)的工作，而是要闖蕩江湖，干出一番事業(yè)來，盡管彼時“創(chuàng)業(yè)”這個詞還沒有現(xiàn)在這么響亮和流行，甚至都不會被人提及。
 

凌建民回憶說，當(dāng)時的行李箱里除了一些換洗衣物外，大半個箱子裝的都是方便面，知道自己有吃的心里會踏實(shí)很多。當(dāng)時的海南物價奇高，一碗面條在上海只要七八毛錢，在海南至少要要兩塊錢。

上島第一天因?yàn)椴徽J(rèn)識路，和同伴坐出租車去同學(xué)家就用掉了四十多元，簡直就是天價。安頓下來之后，他們平時都是自己做飯燒菜，否則帶的錢不出一個月就差不多會花完。

再大的事業(yè)都要從頭開始。凌建民和朋友搞過夜宵，還擺過地?cái)偨o人算命，靠著大學(xué)時學(xué)會的十首曲子去酒吧彈吉他，也曾被“皮包公司”的招聘人員騙過報名費(fèi)。后來又和朋友借到兩萬塊錢的貸款，在當(dāng)時?？谧罘比A的地段解放路樂樂園高級時裝店租了一個門面賣服裝，四五個月后，服裝店就因虧損而徹底關(guān)門。

后來開過打印店，也是沒多久就“關(guān)門大吉”。凌建民半開玩笑地說，很多大企業(yè)的創(chuàng)始人他當(dāng)時都認(rèn)識，因?yàn)樵诤Ｄ辖o他們印過名片。

到海南兩個月后，凌建民才給父親寫了第一封信，講述了自己到海南后的近況，還談到了對生活、對自己新的認(rèn)識和看法。

他在信中寫道：“以前我從來沒有感到生活的難苦，現(xiàn)在深有體會，錢在任何一個地方不是好賺的，而是要付出代價的”。“在海南這短短的幾十天中，我發(fā)現(xiàn)我只有改掉自己的缺點(diǎn)，吸收你們的長處，方能在這兒有立足之地。” “作為你的兒子，在海南島要有出息，你以后就會發(fā)現(xiàn)他會變成一個你以前所沒有見到過的，我堅(jiān)信我一定能做到。”“我們的理想雖然剛剛開始，但它的前途是光明的，我會努力去干的”。

事實(shí)上，凌建民也漸漸意識到，做出去海南的決定并付諸行動，都是沒有準(zhǔn)備的。一個性格有些內(nèi)向、學(xué)機(jī)械專業(yè)的理工男，能經(jīng)營好夜宵排擋？能比隔壁店家的小姑娘更會賣服裝？能把打印店的生意越做越大？答案當(dāng)然是否定的。海南之行注定以失敗而告終，凌建民帶著五千塊錢的負(fù)債回到了上海。

一次失敗不等于再也沒有成功的機(jī)會，只要你的心還在澎湃，就什么都有可能，一次海南之行，并沒有讓凌建民失掉信心，反而因?yàn)榭吹搅舜笄澜?，更?jiān)定了勇敢闖蕩一番事業(yè)的決心。凌建民堅(jiān)信，“你所做的一切，都是最好的安排。每走一步，都有價值”。

▍ 再次創(chuàng)業(yè)，開啟良時之路

凌建民重新回到了上海的原單位繼續(xù)上班，一切從“零”開始。這一做就是四年半，他在工作中學(xué)習(xí)，在工作中沉淀，在工作中積累。

他告誡自己：別浮躁，別著急，慢慢來。四年半里，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的凌建民不僅幾乎接觸到了單位里的所有設(shè)備，而且參與了設(shè)備安裝的整個過程。雖然辛苦，卻掌握了其他同事可能永遠(yuǎn)也接觸不到、學(xué)不到的東西。對凌建民來說，這些經(jīng)歷和收獲都是一筆筆寶貴的財(cái)富。

1993年底，凌建民終于開啟了再一次的創(chuàng)業(yè)歷程。他花了九個月的時間找到了適合自己的項(xiàng)目方向，靠著一萬兩千元起家，“良時”就此誕生了。

經(jīng)營企業(yè)就是自我礪煉和成長的一個過程。良時的業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)制造工業(yè)涂裝工藝裝備，凌建民在公司創(chuàng)立初期去參加各種展會推銷產(chǎn)品，還有些書生氣，很謹(jǐn)慎也很低調(diào)。

為了省錢，良時的產(chǎn)品樣本是黑白印刷的，并且謙虛地在封皮上印著：我們是涂裝工藝的后起之秀，是涂裝行業(yè)的小幫手。結(jié)果是這份書生的低調(diào)被淹沒在眾多強(qiáng)手之中，客戶要么是根本就看不到良時，要么是不買賬，認(rèn)為良時不具備涂裝工藝能力。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的凌建民開始對同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行細(xì)致分析，對所有行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行編排，良時可以不用生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，但可以有能力為客戶提供所需產(chǎn)品和解決方案的能力。凌建民從單一的產(chǎn)品，看到了系統(tǒng)和品牌的力量，他要把良時打造成為擁有品牌的系統(tǒng)產(chǎn)品與解決方案服務(wù)商。

凌建民堅(jiān)信，遇到困難不能放棄，而是要用無盡的思想和實(shí)踐去解決困難。

1997年，還處于初創(chuàng)階段的良時有望中標(biāo)大連中遠(yuǎn)的一個項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理在大連奮戰(zhàn)了三個月，客戶的各級主管對他們的產(chǎn)品和項(xiàng)目經(jīng)理的認(rèn)真態(tài)度都很滿意，已經(jīng)到了售前樣機(jī)的確認(rèn)調(diào)試階段。

沒成想在調(diào)試過程中，一線的操作工人因?yàn)椴涣?xí)慣良時提供的機(jī)型的操作桿位置，堅(jiān)持使用之前老款的機(jī)型，而當(dāng)時良時還沒有生產(chǎn)這一機(jī)型。項(xiàng)目經(jīng)理眼看訂單因?yàn)楣と说牟僮鞑涣?xí)慣，就要拱手被競爭對手拿下，可謂一籌莫展，只得打通了凌建民的電話如實(shí)匯報。

凌建民稍加思考，即以最快速度飛到了大連。經(jīng)過一番溝通，對方答應(yīng)只要一線工人認(rèn)可良時的機(jī)型，即可簽訂二十套機(jī)器的采購協(xié)議。凌建民和客戶主管來到作業(yè)區(qū)，請操作工人蒙上眼睛去分別操作兩種操作桿，并承諾操作工人認(rèn)為哪種機(jī)型方便操作就提供哪種機(jī)型的機(jī)器。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果可想而知，當(dāng)然是會選用慣了的老款機(jī)型。其實(shí)，凌建民在決定去大連的那一刻就已經(jīng)知道了答案，操作工人一定會選擇自己習(xí)慣的機(jī)型，良時要想拿下項(xiàng)目，就必須改款生產(chǎn)。

這就是創(chuàng)業(yè)者的勇氣，機(jī)會永遠(yuǎn)跟著你的思想。生意，就是價值交換的實(shí)現(xiàn)。

在良時成長路上，凌建民時刻關(guān)注員工關(guān)懷，公益慈善；企業(yè)發(fā)展的同時為員工帶來更好的保障與福利，對社會公益的關(guān)注和對于慈善的堅(jiān)持，也讓企業(yè)擁有極具社會責(zé)任感的企業(yè)文化。

在企業(yè)發(fā)展勢頭良好的時期，凌建民也能夠做到居安思危，看準(zhǔn)時機(jī)，把握市場變化中的企業(yè)重要轉(zhuǎn)型，為良時帶來了可持續(xù)發(fā)展和更廣闊的市場機(jī)遇；在歷經(jīng)了二十幾年伴隨企業(yè)發(fā)展中磨練與成長的凌建民在企業(yè)文化締造，企業(yè)家精神的倡導(dǎo)，與企業(yè)經(jīng)營的道法都有著獨(dú)到而深刻的見解和哲學(xué)。

如今的良時，已發(fā)展為表面處理裝備行業(yè)的佼佼者，在表面處理解決方案，智能制造，眾多應(yīng)用領(lǐng)域的承壓系統(tǒng)集成，涂裝環(huán)保設(shè)備等方面都具有非常完善和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)體系。

在企業(yè)壯大發(fā)展的同時，凌建民也希望能夠?qū)⒆陨矶嗄陙硭e累的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)哲學(xué)，分享給更多正在努力拼搏的創(chuàng)業(yè)者們，將積極的社會責(zé)任感與企業(yè)家的精神傳承下去。

▍ 傳道解惑，探索企業(yè)成長的基因密碼

有著二十多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的凌建民，還擔(dān)任著胡楊眾創(chuàng)學(xué)院副院長兼公益創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，和眾多創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)，鼓勵他們在創(chuàng)業(yè)的路上開辟出新的天地。

凌建民以自己的經(jīng)歷總結(jié)，創(chuàng)業(yè)，一要找方向，就是要發(fā)現(xiàn)自己擅長的領(lǐng)域和優(yōu)勢，有明確的創(chuàng)業(yè)方向和定位；二要找不足，要了解自己的短板，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高自己。三要找時機(jī)，有了創(chuàng)業(yè)方向之后要等待合適的時機(jī)，為創(chuàng)業(yè)做好充分的準(zhǔn)備，去迎接艱苦的挑戰(zhàn)。

一旦邁出了創(chuàng)業(yè)的步伐，就是開始了一場馬拉松，要具備四個能力：

一、凝聚團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者要有能力、感染力和胸懷，凝聚團(tuán)隊(duì)一同作戰(zhàn)，并在創(chuàng)業(yè)過程中不斷優(yōu)化和壯大團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

二、明確的方向。創(chuàng)業(yè)者要具備戰(zhàn)略思維，把握大勢和時機(jī)，樹立明確的方向和目標(biāo)，并結(jié)合自身優(yōu)勢擅長，找到快速突破的切入點(diǎn)。

三、不斷學(xué)習(xí)、集聚資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，自我提升并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。同時要張開觸角不斷聚集外部資源，學(xué)會借力資源，合作共創(chuàng)幫助企業(yè)快速發(fā)展。

四、決策與執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)者的決策力與堅(jiān)決的執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的唯一途徑，堅(jiān)決的執(zhí)行來自于創(chuàng)業(yè)者的源動力，和在黑暗中的堅(jiān)持，不放棄。

對于企業(yè)的成長和發(fā)展，凌建民也有著自己的思考和認(rèn)識。在他看來，好的企業(yè)都是“設(shè)計(jì)”出來的：基因決定大小，戰(zhàn)略決定價值，模式?jīng)Q定速度，團(tuán)隊(duì)決定成敗。

每一個企業(yè)都是希望長青不倒，這很像是神話傳說中的不老之術(shù)，但任何企業(yè)都有發(fā)展周期，這是規(guī)律也是本質(zhì)，重要的是能夠順勢而為，因時而變。他說，N次的成功，也許就是失敗的起點(diǎn)；N次的失敗，也許就是成功的基石。

理工科出身的凌建民說，在“熱力學(xué)第二定律”中，高溫體總是會向低溫體傳遞能量，只要自己能夠擺正位置，就一定能夠接收到來自周圍的能量，而且一定是正能量。他這樣勉勵創(chuàng)業(yè)者，也在勉勵自己。在年輕的創(chuàng)業(yè)者身上，他看到了激情與熱情，仿佛也看到了自己當(dāng)年的影子。

Q 作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，你會如何向創(chuàng)業(yè)者介紹自己？

A 我常說我有四個職業(yè)，企業(yè)的經(jīng)營者，環(huán)保和工業(yè)4.0的推廣者，工業(yè)產(chǎn)品的美容師和健身教練，兼職的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。盡管我是機(jī)械工程師，但很喜歡用生活化和美的語言描述自己的職業(yè)，我們從事的工業(yè)涂裝工藝裝備，類似美容師健身教練的工作，讓工業(yè)產(chǎn)品更加漂亮強(qiáng)壯耐用。我希望有更多的正能量傳遞給創(chuàng)業(yè)者，把我二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享給他們，幫助他們成長起來。

Q 如何看待在海南的那段經(jīng)歷？

A 去海南是源于自己對創(chuàng)業(yè)的沖動，創(chuàng)業(yè)者都會有一顆不安分的心。在海南的那段時間可以說是什么事都做過，什么人都見過，什么地方都睡過，什么滋味都嘗過。第一次創(chuàng)業(yè)往往都會以“失敗”告終，但創(chuàng)業(yè)本身沒有失敗，因?yàn)槟闼?jīng)歷的一切，都是最好的準(zhǔn)備。后來我回到原單位繼續(xù)工作磨練自己，就是開始新一個階段的積累，準(zhǔn)備重新出發(fā)。

Q 當(dāng)年去海南時，家人擔(dān)心或者反對嗎？

A 我是到了海南兩個月后，才給家里寫了第一封信。剛到海南時，不能說是痛苦，但也是讓我在一個全新而陌生的環(huán)境里，要為基本的生活奔波，同時也在反思和重新認(rèn)識自己。

當(dāng)時的交通和通信并不方便，我和家里的聯(lián)系主要是靠通信或者電報。他們當(dāng)然也會擔(dān)心我的生活甚至是我的安全。父親曾經(jīng)寫過一封沒有發(fā)出的信，是我到海南一年以后的7月份，他收到了我發(fā)的“子安、勿念……”的電報，甚至都不能確定是否真的是我發(fā)出的。他說，任何人都可能會以為我的名義給他們電報，以穩(wěn)住他們的心。

Q  積極向上的人生觀，是不是創(chuàng)業(yè)者必須具備的基本要素？

A  這個世界是美好的，一切事物都會朝著好的方向發(fā)展，這是我的人生信念。 在創(chuàng)業(yè)的道路上一定會有各種各樣的坎坷，合格的創(chuàng)業(yè)者就在能否正視困難，如果沒有勇氣面對，就不適合去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期可能會缺錢、缺人、缺資源，但真正的創(chuàng)業(yè)者不能因此就放棄。還有一個是要懂得“歸零”。不管是創(chuàng)業(yè)還是其他任何一個崗位，你的知識、財(cái)富都可以做到從零開始，這不是放棄，而是新的開始。當(dāng)心態(tài)放平時，會有更多的機(jī)會，也會有更多的人來幫助你。

Q  你怎么看待創(chuàng)業(yè)失敗？

A  失敗沒有什么可怕的。我去海南創(chuàng)業(yè)也是失敗的，不要?dú)怵H，要知道什么是自己可以做的，什么是自己真正要想的。我們要找到那些是屬于自己的“基因”。

我從海南回到上海后，還是在原單位工作，但我知道要沉得住氣，要積累。作為成功的創(chuàng)始人，早期的失敗都是創(chuàng)業(yè)的“前傳”。創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，遇到的困難會比想象得多，沒有這些經(jīng)歷，可能會更容易退卻，半途而廢。

Q 如果讓你從來再來，還會成功嗎？

A 當(dāng)然會。我有這個自信。創(chuàng)業(yè)需要激情，創(chuàng)業(yè)者的心中要時刻涌動著一顆改變世界的心，創(chuàng)業(yè)不是所謂的賺錢，還要有一顆幫助別人的心。

我的名字叫凌建民，我對這三個字有自己的解釋。“建民”就是為人民而建設(shè)，我所做的一切，都是為社會、為企業(yè)提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。“凌”，就是可以一切歸零。我愿意把我對人生之路、對企業(yè)發(fā)展的思考回饋給社會，把企業(yè)創(chuàng)造的財(cái)富同樣回饋給社會。良時每年都有固定的錢款支持公益事業(yè)，我自己也是公益創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，就是希望能更多地回饋社會。

我經(jīng)常鼓勵創(chuàng)業(yè)者，即使我一分錢都沒有，我愿意和大家在新的創(chuàng)業(yè)路上一起比賽，因?yàn)檎嬲挠⑿鄄慌轮匦略賮怼?/span>

Q 如何總結(jié)近三十年的經(jīng)營之道？

A 主要是三個方面。一是創(chuàng)業(yè)精神。比如，要有激情，這是企業(yè)發(fā)展的源動力和精神內(nèi)核。要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和堅(jiān)決的行動力。

創(chuàng)業(yè)者還要有決策力，對業(yè)務(wù)和事業(yè)的判斷和決策不是隨意的，也不可能按部就班，不僅要有縝密的邏輯思維，還要有豐富的想象力，做到走一步看三步，果斷決策。

二是企業(yè)文化。良時的企業(yè)文化大致可以分為員工關(guān)懷、服務(wù)客戶、回饋社會三大部分。每個企業(yè)從事的行業(yè)可能不一樣，但這三部分內(nèi)容對每個企業(yè)都是適用的，這也是我們自己在發(fā)展過程中堅(jiān)持和不斷總結(jié)出來的。

我們的價值觀是以人為本，以人為中心，良時最有價最值錢的就是我們的工程師，只有我們的員工有凝聚力，不斷提升工作能力和工作效率，才能更好地服務(wù)客戶，更好地創(chuàng)造價值并回饋社會。

三是銷售之法。簡答地說，銷售的本質(zhì)是價值的交換，銷售的目的，是創(chuàng)造利潤。這個過程包括產(chǎn)品體系和品牌的建立，價格的定位，銷售的方式和款項(xiàng)的收回，以及盈利模式的確立等等。

Q 如何理解“生意”這個詞？

A 英文的“生意”是Business，就是從事物與物交換，產(chǎn)生價值增值的過程。如果從中國文化的角度看，“生”和“意”兩個字的解釋會更加豐富。生，可以理解為陌生和產(chǎn)生；意，可以理解為共同的目標(biāo)并達(dá)成協(xié)議。

每一次生意都是從和陌生人、新的客戶打交道開始，然后產(chǎn)生了新的聯(lián)系，進(jìn)行溝通和談判，只有和客戶產(chǎn)生了一個共同的目標(biāo)，有了共鳴，才能完成交易。比如我們和客戶的合作，了解客戶需求后，我們會給出詳細(xì)的技術(shù)方案，這就是產(chǎn)生聯(lián)系；客戶分析我們的方案后，認(rèn)為可行，這就是有了共鳴；最后才會簽約，完成交易。這是我的理解，可能是中國人比較講感情吧，外國人在這方面就不夠豐富。

Q 企業(yè)會“長青”嗎？

A 我認(rèn)為從哲學(xué)上看，“長青”是可能存在的，對于家族企業(yè)來說“長青”是不可能的。如果從宏觀的角度看，這個企業(yè)可能有一天不再是你的了，但不管它轉(zhuǎn)移到了哪里，又都是存在的。所以企業(yè)的創(chuàng)始人和經(jīng)營者要明白，不能以老板自居，我們的身份只是一個管理者。

企業(yè)要想保持長青，要分清繼承和守業(yè)、拋棄和創(chuàng)新的關(guān)系。否定之前的模式可能會很痛苦，但你必須承受。

福特汽車公司在創(chuàng)建早期發(fā)展很快，業(yè)務(wù)范圍越來越大，什么都做，認(rèn)為自己無所不能，連煤礦都自己經(jīng)營。老福特很頑固，始終堅(jiān)持自己是對的。實(shí)際情況是經(jīng)營業(yè)績每況愈下，幾乎都要關(guān)門倒閉了。這個時候福特家族的年輕人站出來，瞞著老福特建立新的系統(tǒng)，砍掉三分之二的企業(yè)，拋掉了那些不必要的負(fù)擔(dān)，最終才讓福特汽車實(shí)現(xiàn)了第二次青春。這也告訴我們一個道理，在堅(jiān)持的同時也要學(xué)會放棄。

Q 企業(yè)的成長周期有多長？

A 每個企業(yè)都有成長和發(fā)展周期，每個企業(yè)的經(jīng)營者心中也是有著這樣一張周期圖的，大致可以分為初創(chuàng)期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，再之后就是蛻變階段。

我做過統(tǒng)計(jì)，就制造業(yè)而言，一個產(chǎn)品從初創(chuàng)到成長要三四年，到成長期大約有五年的跳躍式發(fā)展。到了十五年是企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，這個時候很多企業(yè)都已經(jīng)不見了。其實(shí)這個時期對企業(yè)來說還是有機(jī)會的，就看管理者愿不愿意繼續(xù)往下走，要不斷地找到新的機(jī)會，所以企業(yè)到了二十年的時候，是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

一個真正的企業(yè)到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)做企業(yè)要順勢而為，因時而變。世界在不斷地改變，管理者的世界觀也要隨著改變。企管理者的人脈在擴(kuò)展，社會地位在提升，他的思想境界也一定要隨著提升，要始終以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去應(yīng)對變化。如果還能繼續(xù)往上走，應(yīng)該是在市場上沒有對手了，唯一的對手就是他自己。

Q 企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在基因是什么？

A 我總結(jié)了四點(diǎn)：品牌的打造，產(chǎn)品科技領(lǐng)先，成為市場價格制定者，強(qiáng)有力的創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們有一款產(chǎn)品還是二十年前的價格，到今天依然有利潤，就是因?yàn)槲覀儓?jiān)持做到了這四點(diǎn)。

Q 如何理解企業(yè)的“大”和“強(qiáng)”？

A 目前良時在行業(yè)里可以說是已經(jīng)做到了綜合技術(shù)第一，這是我們非常驕傲的，也是我們努力奮斗的成果。企業(yè)不必單一的追求“大”，僅僅是規(guī)模大，產(chǎn)品多，員工多，不算第一。

重要的是讓自己變得更強(qiáng)，有體系，成系統(tǒng)，有自主定價權(quán)，有不可替代性。當(dāng)有一天你能坐在辦公室里，輕松地喝著咖啡看著電腦，而你的產(chǎn)品和服務(wù)有著高附加值時，說明你已經(jīng)變強(qiáng)了。我有個同學(xué)在國外做軟件，他的公司里只有十五個員工，每年都有兩個月的時間在度假，而一年產(chǎn)值超過三千萬歐元，每一個用戶都要向他付費(fèi)，這是真正的“強(qiáng)”。

Q 有“紅海”市場和“藍(lán)海”市場嗎？

A “紅海”和“藍(lán)海”有區(qū)別嗎？沒有區(qū)別。就像上海的黃浦江和蘇州河的匯流處，兩條河里的水在交界地方是來回?fù)u擺的，分不清到底誰是贏了誰。

如果我們在藍(lán)海和紅海之間安裝一個凈化過濾器，在無序的競爭之上創(chuàng)建新的商業(yè)思維體系，就是建立了新的商業(yè)生態(tài)，這個生態(tài)內(nèi)部不是競爭，而是可以相互依賴相互促進(jìn)的關(guān)系，是不是就會有新的“綠海”出現(xiàn)？

Q 作為胡楊學(xué)院的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，會給創(chuàng)業(yè)者哪些建議？

A 創(chuàng)業(yè)沒有捷徑，創(chuàng)業(yè)者要腳踏實(shí)地才能闖出來、創(chuàng)出來。全社會都應(yīng)當(dāng)給創(chuàng)業(yè)者最大的鼓勵，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗的概率還是比較高的，但不要懼怕，“失敗是成功之母”，創(chuàng)業(yè)是一個成長的過程，我希望創(chuàng)業(yè)者能以最小的犧牲獲取更多的歷練。

只有在創(chuàng)業(yè)的過程中不斷成長，才會擁有更廣闊的的人生格局。在實(shí)務(wù)方面，我比較注重法律法規(guī)方面的引導(dǎo)，尤其是一些創(chuàng)業(yè)者缺乏財(cái)稅方面的專業(yè)知識，我不僅會和他們交流財(cái)稅知識，也會提醒他們及時繳稅納稅，了解各方面的政策和信息。創(chuàng)業(yè)者既要充滿熱情地成就自己的事業(yè)，更要明白自己和企業(yè)是社會的一分子，要遵紀(jì)守法，符合社會規(guī)范。

我是一個求知欲很強(qiáng)的人，也很喜歡各種各樣的體育活動，我要提醒創(chuàng)業(yè)者的是，我們所有的愛好，不是為愛好服務(wù)的，都是為你將來的工作服務(wù)的，這些都是都創(chuàng)業(yè)的一種準(zhǔn)備。當(dāng)你遇到困難，沒有規(guī)劃，不要猶豫，創(chuàng)業(yè)就是要有激情。

Q  你怎么看企業(yè)家和企業(yè)家精神？

A  企業(yè)家不是只看到自己的企業(yè)，具有高度的社會責(zé)任感的人，才是真正的企業(yè)家。創(chuàng)造物質(zhì)和精神價值去幫助他人，是企業(yè)家應(yīng)該具有的最重要的價值觀。否則的話只能叫商人。創(chuàng)造社會價值，有創(chuàng)新精神，同時也是個冒險家，追求合作共贏，這就是企業(yè)家精神。

生命短暫，人生歷程變幻莫測，我們只有活好當(dāng)下，珍惜每一天，愛護(hù)身邊每一個生命體，活出自己的理想人生。修不修行，信不信宗教，都不重要。對待別人比對待自己更好時，我們的靈魂巳經(jīng)升華了——上海良時 凌建民